您好，歡迎訪問上海睦天供應鏈管理有限公司官網！
全國服務熱線：021-66025666
全國服務熱線：021-66025666
時間：2021-09-25瀏覽量： 作者：南方日報來源：
據了解，大宗商品作為佛山市重要的支柱產業之一，未來的電商化潛力巨大，在消費品保持穩步增長的同時，大宗商品將在近1—2年內迎來爆發式增長。佛山市擁有大大小小鋼貿企業逾千家，鋼鐵產業整體貿易體量約為1000億元/年，鋼鐵產業的電商化潛力巨大且勢在必行。
在此背景下，阿里巴巴特供平臺把佛山鋼貿產業作為其在全國的首個鋼鐵細分項目，看中的正是佛山巨大的市場潛力。相對于電商巨頭的落戶，在此之前佛山本土也培育了專業的鋼貿電商平臺，此番阿里巴巴的落戶將為佛山的鋼貿產業帶來哪些變化？
以鋼貿為切入帶動大宗商品“觸電”
“特供平臺主要是針對市場采購商和原產地來搭建，旨在為采購商提供直供服務，降低采購成本。”在發布會現場，阿里巴巴佛山產業帶運營商佛山優企信息技術有限公司總經理鄭偉源介紹了特供平臺的功能，他表示，在此之前禪城區政府與阿里巴巴合作共建的產業帶發展良好，為佛山的傳統產業的電商化提供了新動力。
為進一步推動政府與阿里巴巴的合作共贏，發揮阿里巴巴·佛山產業帶促進佛山傳統優勢產業轉型升級的作用，佛山產業帶與阿里巴巴在大宗商品領域進行深入合作，計劃從佛山鋼鐵產業切入，不斷注入阿里巴巴的資源、團隊，不斷帶動佛山的機械、化工、不銹鋼、鋁型材、棉紡等其他大宗商品產業的電商轉型升級。
目前，阿里巴巴1688佛山鋼鐵行業特供平臺已在7月8日上線。該平臺是針對佛山鋼鐵產業產能過剩、需求萎縮、價格大幅度下行、融資困難，原有的囤貨賭行情等傳統經驗已經無法適應當前的大環境下應運而生，依托阿里巴巴作為第三方非自營平臺，致力于買賣家生意連通與服務，多行業形成天然上下游關系的優勢，打造鋼鐵產業+服務生態圈的垂直特供平臺。
“下一步，禪城區政府將與阿里巴巴在傳統產業提升與轉型上深度合作，繼續做好佛山產業帶在服裝、童裝、家居建材等消費品領域的電商轉型的基礎上，將在非消費品（大宗商品）領域從佛山鋼鐵產業切入，不斷帶動佛山的機械、化工、不銹鋼、鋁型材、棉紡等方面推動產業的電商轉型。同時，我們將以佛山童裝作為佛山首個優勢產業參與阿里巴巴產業帶溯源計劃，重塑并提升佛山童裝的品牌建設。”據介紹，自7月8日上線以來到16日，特供平臺共實現鋼材線上交易822噸，“相對于佛山線下鋼貿市場的交易規模這個量可能不大，但從線上交易的歷史來看，這是一個很大的突破。”
作為首個進駐特供平臺的服務商，廣東易創貿易有限公司（簡稱“廣東易創”）總經理勞偉雄表示，這是公司尋求貿易轉型的重要探索。他介紹，雖然易創貿易是一家傳統的鋼貿商，但過去幾年一起在嘗試著向電商轉型。
“這幾年雖然電子商務發展非常迅速，但對于像鋼材這樣的大宗商品，電商之路走得并不平坦，由于存在著倉儲、物流等問題，鋼材貿易要從線下向線上困難重重。”盡管如此，勞偉雄認為“觸電”是鋼貿行業的重要機遇，為此廣東易創也在不斷探索著不同的發展模式。
“我們考慮的是發展O2O模式，跟目前的線下服務點結合起來，通過合作服務中小型企業為主。”
他表示，特供平臺的最大優勢是能夠直接從產業源頭發貨，壓縮中間環節，同時通過服務商的加工，滿足下游客戶的個性化需求，實現本地化服務。目前廣東易創跟10家以上鋼廠均有合作，包括寶鋼、鞍鋼等大型鋼廠，“整體而言，通過線上的價格要比線下便宜20—50元/噸，這個優惠幅度在鋼貿行業已經是很大的一個折扣了。”
打造開放平臺與本土平臺形成差異化
阿里巴巴特供平臺的落戶，為佛山的鋼貿行業轉型注入新的動力，同時也會加快這一傳統產業的電商化進程。在此之前佛山本土已經涌現出包括歐浦鋼網在內的優質電商平臺，此次阿里巴巴的攪局將為佛山的鋼貿行業帶來怎樣的影響，會否對歐浦鋼網等本土電商平臺構成壓力等問題，也成為業界關注的焦點。
公開資料顯示，作為國內領先的第三方鋼鐵物流企業，歐浦鋼鐵在為客戶提供大型倉儲、剪切加工、金融質押監管、綜合物流服務、轉貨、運輸、商務配套等“一站式”鋼鐵物流服務的基礎上，同時利用電子商務平臺，為客戶提供鋼鐵現貨交易、鋼鐵資訊服務等鋼鐵物流增值服務，實現以“實體物流+電子商務”的經營模式。
自去年1月上市以來，歐浦鋼網擴張的步伐不斷加快。去年2月公司成立了上海歐浦鋼鐵物流有限公司，走出了全國布局的重要一步，進一步完善和提升公司產業發展布局。目前公司在全國鋼鐵流通最重要的兩個市場珠三角和長三角都布局了自己的物流體系，為公司的電子商務平臺建設提供良好的線下保障。
此外去年4月，公司投資設立了全資子公司歐浦支付有限公司，利用公司多年提供電子商務信息處理所積累的經驗和電子支付規范化發展的機遇，切入到供應鏈金融服務環節，并籌備申請第三方支付。
隨著本土鋼貿電商平臺的發展壯大，此番阿里巴巴落戶必然會遭遇與本土平臺之間的競爭。
對此，鄭偉源認為兩個平臺之間由于商業模式的不同，并不會構成直接競爭關系，“據我所了解歐浦鋼網是專門做交易的平臺，為鋼貿企業提供一個線上交易的接口，阿里巴巴的特供平臺則把這種線上交易變成服務，更開放，對大部分廠家都適合。”他表示，相對來說阿里巴巴作為第三方平臺，誰都可以在上面玩，價格怎么定、采購怎么進行由市場自己來定，而歐浦是專業的貿易采購平臺，形成了自己一套特定的運作模式。
具體來說，特供平臺把經銷商變成了服務商，通過實現本地化服務提升了流通環節的效率。此外，特供平臺還被賦予了金融功能，可以為產業鏈各個環節的個來提供融資服務。
對此，勞偉雄也持有類似觀點，他認為歐浦鋼網作為本土鋼貿行業的標桿，自身是一種全產業化的運營，整合了加工、倉儲、物流、配送等環節和資源，而阿里巴巴平臺是一個生態圈，平臺自身并沒有鋼貿業務，而是作為第三方平臺為已有的傳統貿易商提供了一個轉型的機遇。
鄭偉源還表示，平臺處于起步階段，第一步先把量做起來，目前使用人群、購買方參與的還不多，“鋼貿行業比較特殊，一般的輻射范圍在200公里左右，從線下轉向線上，很多采購商還不是很習慣。”
隨著交易量提升和采購商使用習慣的改變，接下來還會陸續引入物流、倉儲等其他配套環節。
相關
上半年禪城電商交易額增長17%
在上周的發布會上，禪城區經促局副局長李浩還介紹了目前禪城電商產業的發展情況。
據悉，佛山市2015年上半年電子商務交易額約1700億元，禪城區為420億元，同比增長17%，禪城區電子商務產業蓬勃發展，阿里巴巴佛山產業帶作為我區電子商務重點項目，自上線以來，本地互聯網元素不斷注入，線上交易額由原來的19億元，快速提升為49億元。
此外，阿里巴巴佛山產業帶今年3月份的大促活動中，有近200家企業參與，7000家入駐產業帶的企業享受到了活動成果，單日活動成交總額達2.3億元，比2014年同期活動增長45%，在全國100多家阿里巴巴城市產業帶中的第2名，繼2014年9·4大促取得3.6億的成績后，又一次取得了佳績。目前阿里巴巴佛山產業帶在全國產業帶綜合排名第七，其中童裝、家居建材等消費品類目轉化顯著。
掃碼關注睦天公眾號